Se está a pensar em vender nesta plataforma ou se já o faz, deve estar a perguntar-se se é rentável investir na publicidade na Amazon. A resposta curta é sim, mas com uma boa estratégia. O relatório Helium 10 realizado nos EUA para o terceiro trimestre de 2024 revela algumas tendências e dicas para o ajudar a tomar decisões informadas e maximizar os seus retornos.
Publicidade na Amazon – vale a pena?
As despesas com anúncios na Amazon cresceram significativamente, mas a concorrência também aumentou. Durante eventos importantes como o Prime Day, os vendedores gastaram mais 27% em publicidade do que no ano passado. E embora o custo por clique (CPC) tenha aumentado 4,4% para produtos patrocinados e 12% para marcas, os vendedores que se prepararam bem obtiveram bons resultados.
Estratégias para se destacar
A Amazon é um mercado incrivelmente competitivo. O relatório mostra que, embora os vendedores estejam a investir em publicidade, o ROAS (Return on Ad spend) diminuiu. Isto não significa que o investimento não tenha sido rentável, mas sim que é necessário ser mais estratégico. Defina com mais precisão palavras-chave de cauda curta e longa relevantes para o seu negócio e com uma taxa de conversão elevada, segmente bem as categorias e os produtos da concorrência com os quais se quer comparar para aumentar as suas vendas e o retorno da publicidade.
Além disso, recomendamos que invista na otimização SEO do seu catálogo Amazon, utilize fotografias de alta qualidade, descrições claras… para atrair mais compradores. Se precisar de ajuda neste sentido, recomendamos que contacte uma agência especializada na Amazon como nósAjudámos várias marcas, como por exemplo Energy Feelings o Latt Homea aumentar as suas vendas e lucros graças a um planeamento estratégico meticuloso.
Aproveitar as categorias de produtos mais rentáveis
O relatório do terceiro trimestre de 2024 da Helium 10 destaca o desempenho das categorias de artigos para animais de estimação, beleza e cuidados pessoais e eletrónica. Nos animais de estimação, a concorrência continua elevada, o que levou a um aumento dos custos de publicidade, embora a fidelidade do consumidor continue a ser fundamental. No sector da beleza, os gastos com publicidade cresceram significativamente, embora o retorno do investimento tenha diminuído devido ao aumento da concorrência. Por outro lado, a categoria de eletrónica tem mostrado estabilidade, com bons resultados em conversões e rentabilidade, o que a mantém forte em eventos-chave como o Prime Day.
Se estiver numa categoria altamente competitiva, podemos ajudá-lo a ajustar a sua estratégia de preços sem perder margens, realizando um estudo aprofundado da sua concorrência.
Preparar-se para eventos importantes
Os grandes eventos de vendas, como a Black Friday e a Cyber Monday, estão mesmo ao virar da esquina. Esta é a melhor altura para ajustar o seu inventário e o seu orçamento de publicidade, uma vez que, de acordo com a pesquisa da Helium 10, se espera que os CPC continuem a aumentar devido à procura sazonal.
A Amazon continua a ser uma plataforma altamente rentável para os vendedores, desde que adopte estratégias inteligentes e tire partido das ferramentas disponíveis. Ainda é rentável investir em publicidade na Amazon? Definitivamente sim, mas se quiser garantir o máximo retorno dos seus esforços, certifique-se de que tem um especialista interno na Amazon ou contacte uma agência especializada na Amazónia como a ROI ‘n’ Roll. Estamos aqui para o ajudar a implementar estas estratégias de forma eficaz, optimizando as suas campanhas e listagens para atingir os seus objectivos de vendas. Contacte-nos em hoje e deixe-nos ajudá-lo no seu caminho para o sucesso na Amazon.
