Amazon Business es una modalidad en Amazon dirigida a empresas, pymes, profesionales y autónomos, que permite acceder a funcionalidades diseñadas específicamente para el entorno empresarial. Esta plataforma no solo mantiene la experiencia de compra y búsqueda estándar, sino que incorpora herramientas especializadas como Amazon Business Prime y proporciona opciones avanzadas para cumplir con políticas corporativas, gestión de precios y acceso a productos autorizados según las necesidades de cada empresa. Además, ofrece un canal de ventas optimizado para el mercado B2B, permitiendo a los vendedores llegar de forma efectiva a compradores empresariales mediante campañas publicitarias en Amazon como Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display y Amazon DSP (plataforma de demanda).
¿Cuál es la diferencia de los compradores empresariales y los consumidores finales?
Amazon Business combina la facilidad de compra tradicional con soluciones diseñadas para empresas. Los vendedores pueden aprovechar funciones B2B para conectar con clientes, incrementar las ventas y consolidar una base de contactos efectiva y relevante. Los clientes empresariales no solo tienen una mayor intención de compra tras visitar un producto, sino que también hacen pedidos significativamente más grandes y devuelven menos productos que los consumidores finales, lo que los convierte en un segmento más rentable y eficiente para los vendedores.
¿Cómo puede beneficiar a tu negocio anunciarse en Amazon Business?
La publicidad en Amazon Business te ayuda a llegar a compradores B2B relevantes, que realizan compras en grandes cantidades y a su vez, genera un aumento en las conversiones. Los anunciantes suelen obtener un promedio en el retorno de la inversión publicitaria de 2 a 3 veces superior al rendimiento promedio de otras campañas.
¿En donde se visualizan tus anuncios de Amazon Business?
Amazon Business sigue la misma estructura donde puedes aprovechar opciones como Sponsored Products, Sponsored Brands y anuncios en display para promocionar tus productos. Por lo que, al crear las campañas, los anuncios se muestran tanto en Amazon.com como en Amazon Business por defecto, así como los informes y los mecanismos para crear y/o gestionar las campañas son los mismos en ambas plataformas.
Las 3 novedades que debes conocer
1. El ajuste de pujas de Sponsored Products
Amazon Business permite ajustar las pujas publicitarias para destacar tus productos ante compradores empresariales, con incrementos muy significativos. Esta opción mejora la visibilidad de los anuncios de Amazon en el entorno B2B, generando más impresiones, clics y ventas, especialmente entre clientes que suelen tener alto impacto comercial. Además, ofrece un retorno de inversión superior al de campañas estándar, y puede combinarse con otros ajustes o utilizarse por separado. La plataforma también proporciona alertas en tiempo real que te ayudan a evaluar el impacto de estas modificaciones.
2. Los informes de Sponsored Products
Amazon Business ofrece informes de rendimiento específicos dentro de las campañas de Sponsored Products, disponibles tanto en línea como para descargar. Estos informes te permiten analizar el desempeño general de tus anuncios en el entorno B2B, así como compararlo por ubicaciones concretas, lo que ayuda en gran medida a optimizar tus estrategias publicitarias y ajustar tus pujas de forma más precisa según el comportamiento del cliente empresarial.
3. La segmentación de Sponsored Display
Amazon Business sugiere aprovechar la segmentación por audiencias B2B en los anuncios de Sponsored Display y Display de Amazon para llegar a compradores empresariales, seleccionando audiencias específicas de Amazon Business.
Conclusión
Amazon Business sigue consolidándose como una plataforma clave para empresas que buscan optimizar sus compras y aumentar su eficiencia. Con herramientas publicitarias específicas para el sector B2B, Amazon ofrece a las marcas la oportunidad de llegar de manera más directa y efectiva a los compradores empresariales, maximizando las oportunidades de crecimiento y visibilidad.
En ROI ‘n’ Roll, analizamos cada cuenta para garantizar que las campañas estén alineadas con sus objetivos estratégicos y construir una presencia sólida y rentable en una plataforma diseñada para empresas, donde la eficiencia y la conversión son la clave principal.
No dudes en contactarnos, nosotros te ayudaremos a aprovechar el potencial que ofrece Amazon Business, así como a optimizar tus campañas y llevar tu negocio a nuevos niveles de éxito
