En este post os explicaremos las 8 razones por las que deberías vender en Aliexpress, si tienes un eCommerce y quieres aumentar tus ventas en España y en Europa.
Aliexpress, el Marketplace europeo de Alibaba, el gigante que lidera el sector eCommerce en Asia, está apostando muy fuerte para competir de tú a tú con Amazon y arrebatarle buena parte del mercado europeo a la empresa de Jeff Bezos.
Actualmente ya es el segundo site de eCommerce más visitado de España con más de 40 millones de visitas (1 de cada 12 españoles entre 15 y 65 años ha visitado Aliexpress en los últimos 90 días). Su app ocupa el segundo puesto en el ranking de apps de venta en España, con un crecimiento del 370% en usuarios y un 719% en pedidos durante el último año.
Si estos datos de por si le convierten en un Marketplace a tener muy en cuenta en tu estrategia digital, a continuación te damos otras 8 razones por las que deberías plantearte vender en Aliexpress
- Aumentar las ventas en Europa: puedes vender en toda la zona Euro, incluyendo Rusia, dónde Aliexpress tiene una alta cuota de mercado
- Tu propio sistema de logística: envío recomendado entre 2-5 días a nivel nacional. Sin restricciones en la unión europea. Y además, si decides vender en Aliexpress Plaza, puedes beneficiarte de muchas ventajas, como la entrega de los productos en 3 días, plazo de devolución de 15 días, 2 años de garantía y mayor visibilidad, igual que ocurre en Amazon con los vendedores Prime.
- No requiere inversión fija: alta gratuita. Solo pagas comisiones por los productos que vendes.
- Bajo % de Comisiones sobre Ventas: pagarás entre un 5-8%, mucho menos que en Amazon, donde puedes pagar hasta un 15%
- Control de Precios: el cliente elige su estrategia de precios en todo momento
- Traducción automática de tus fichas en 18 idiomas (aunque en este caso, recomendamos utilizar un traductor nativo, ya que la imagen que se genera y la calidad de la traducción, no es la misma).
- Crea tu espacio de Marca: Aliexpress cuenta con una sección llamada “Página de Empresa”, dónde el vendedor puede crear un escaparate de marca, con contenido gráfico y audiovisual y texto.
- Ofertas y Promociones de Aliexpress: el marketplace ofrece la opción de adherir a su programa de ofertas y promociones y también te da la oportunidad de crear tu propia estrategia de Marketing en Aliexpress.
Promociones de Aliexpress
- Crear Ofertas Relámpago: descuentos por tiempo limitado.
- Freebies: haz que los usuarios prueben y valoren tus productos (útil para conseguir reseñas)
- Compras en Grupo: crea ruido en redes sociales y vendes a varios usuarios a la vez
- Marcas destacadas: consigues visibilidad de marca en banners y páginas
- Monedas y Recompensas: expón tus productos y promociones en este canal
Promociones de la Tienda Aliexpress: los anunciantes pueden elegir sus propias promociones y ofertas
- Descuentos de productos: los vendedores pueden aplicar descuentos para que sus productos destaquen con respecto a la competencia y consigan más tráfico.
- Ofertas especiales: por ej. descuentos y envíos gratis que invitan a comprar más
- Cupones: contribuyen a aumentar el ratio de conversión y a fidelizar clientes
- Lotes: agrupar productos en lote permite ofrecer mayores descuentos, a reducir los costes y comisiones sobre las ventas.
- Interactivo: esta opción permite a los anunciantes posicionar la marca, viralizar, aumentar la tasa de conversión e incrementar las ventas (por ej. se pueden crear acciones y promo especiales para los que se suscriban a la tienda, juegos interactivos y actividades de compras de grupo.
- Código promocional: una forma muy sencilla y útil de compartir descuentos e impulsar las conversiones.
- Marketing de Afiliados: plataforma de publicidad que te ayuda a atraer clientes extranjeros. El anunciante para solo por cada pedido conseguido a través de la plataforma y además podrá administrar fácilmente el presupuesto y ver los resultados.
- Publicidad dirigida: Servicios de publicidad automatizada para tu público objetivo. Funciona a través de pago por clic. Ofrece datos de conversión y efectividad de los anuncios.
- Marketing de Seguidores: plataforma que te permite atraer a tus seguidores a tu tienda y ofrecer descuentos para fomentar la compra.
- Marketing de Influencers: aprovecha en gran poder del que gozan los influencers para construir tu imagen de marca, atraer público a la tienda y conseguir ventas.
¿Es fácil vender en Aliexpress desde España?
La respuesta es sí, vender en Aliexpress desde España es muy sencillo. España es el segundo mercado por número de ventas y facturación de Aliexpress, sólo por detrás de Rusia. Por lo tanto, Aliexpress apuesta fuerte para atraer los vendedores españoles y ha establecido su sede europea en Madrid para poder ofrecer un servicio de atención al cliente personalizado y en castellano.
Además, con la opción Aliexpress Plaza, vender en Aliexpress es aún más fácil, ya que los compradores tienen la oportunidad de recibir los productos casi de inmediato.
Actualmente, los productos que más compran los consumidores españoles en Aliexpress se centran en las categorías de tecnología, moda y complementos (ropa, accesorios,…), deportes y entretenimiento.
Y cerramos este post con un consejo final: Si tienes una tienda online y quieres empezar a vender en Aliexpress para aumentar tu visibilidad y ventas, hazlo de la mano de expertos, que te ayuden a definir tu estrategia de ventas, optimicen tu catálogo, tus promociones y campañas publicitarias.
En ROI ‘n’ Roll somos expertos en Aliexpress, así que contáctanos y estaremos encantados de ayudarte
